电话:0512-68056195

热线:400-850-6002

手机:17712607395

地址: 广东省广州市白云区广州大道北27号

秒速赛车活动资讯
蓝菲进口红酒:红酒加盟商如何选择代理品牌
作者:admin  更新时间:2018-09-21 05:07:30

  当前酒行业是一个不缺产品的时代,甚至可以说是一个产品泛滥的时代,红酒加盟商在如何选代理品牌的时候往往茫然,蓝菲酒业小编更多建议红酒加盟商要慎重选择品牌和产品,尤其是要从选择合作伙伴开始,这样才能奠定更

  当前酒行业是一个不缺产品的时代,甚至可以说是一个产品泛滥的时代,红酒加盟商在如何选代理品牌的时候往往茫然,蓝菲酒业小编更多建议红酒加盟商要慎重选择品牌和产品,尤其是要从选择合作伙伴开始,这样才能奠定更好的合作基础。为此蓝菲酒业小编为红酒加盟商选择产品提出了选择合作伙伴的“十看”。

  第一看定位。如果定位不准确,再好的产品在当下高度竞争的酒行业根本没有意义。很多红酒加盟商容易陷入一个误区,老子的产品天下第一。实际上,当前酒行业最不缺的就是产品,如果说弄一个奢侈包装+某某价位的基酒就觉得是好产品,那么红酒加盟商太低估消费者的智商。

  第二看市场。市场变了消费者的需求就会变。从整体来看,红酒已经成为酒类市场不可逆的趋势,因此除了小而美的品牌商,只要追求业绩的商家都应该向红酒发展。例如如果推出新品,还集中于高端或者太低端的酒,可能红酒加盟商和消费者就不会买账。

  第三看竞品。都说竞品是最好的老师,他为什么卖的火?必然有他吸引目标群体的原因,红酒加盟商可以借鉴和学习他们的经验,等产品进入一定阶段后再创新。同时,看竞品也有助于让红酒加盟商对全行业有一个深入的了解,即这个市场的前景怎么样,哪些卖的好,哪些卖的不好,为什么。

  第四看专业度。无论是对于红酒加盟商和消费者来讲,解决他的问题的产品才是好产品。当前,大而全的模式,正在被垂直化的服务所替代,最直接就是我们有了阿里巴巴、京东等平台电商,但是我们还有酒仙网、1919等垂直电商。对于品牌商和红酒加盟商来讲,必需提炼出自己垂直的东西,也就是能体现自己专业度的东西,这个产业度将是竞争对手所不能取代的。

  第五看产品。根本上,红酒加盟商卖的还是产品,在好的服务在差产品面前也无济于事。产品质量过硬,也就是酒质让消费者真正喝着舒服,多饮不头疼,最终让消费者喝到习惯。而对渠道来讲,利润再薄,只要能动销就是好产品。

  第六看团队。好多品牌商的市场部只有一个功能就是催红酒加盟商打款,红酒加盟商有点什么事从来不解决。这种品牌商根本别合作,再好的政策也不能合作。这种团队带来的就是红酒加盟商该有的支持得不到,关键时候还给自己添麻烦。反过来将,红酒加盟商和品牌商都要建立一个负责任的团队才能吸引下游。

  第七看领导。一个品牌商的领导如果是一个只有空话的领导,或者一个没有能力的领导,这种品牌商最好也不要合作。这种品牌商要么内斗厉害,要么是怀柔政策较多,完全没有赢市场的魄力和能力,推出来的产品也必然被市场所唾弃。红酒加盟商入手这类产品必然成为库存货。何况,一个良好的领导,蓝菲进口红酒:红酒加盟商如何选择代理品牌?会提自己的客户去考虑。

  第八看政策。市场越发展,由于信息量的剧增带来的是推介成本的提高。如果品牌商没有合适的市场政策,那么产品很难在市场打开,有时候红酒加盟商自己投入资源打开市场后,品牌商坐享其成。如果没有很好的政策,那么就会像当前一样,红酒加盟商虽然很困难,但是品牌商依然不断给红酒加盟商压货,红酒加盟商不行了就去找下一个红酒加盟商,完全不管红酒加盟商死活。

  第九看互动。如果品牌商和红酒加盟商只有订货会或者打款的时候才见一见,那么这种类一锤子的弱关系必将不能使两者整合产品1+1大于2的效果。只有通过多互动,红酒加盟商多了解品牌商的最新政策、变化,品牌商了解红酒加盟商的需求,同时可以从对方了解市场、竞品的信息,这种强关系才能使得二者合作更加深入。

  第十看模式。市场是在不断继续发展的,品牌商和红酒加盟商不能仅仅局限于上下游的买卖关系,而是要不断深化模式,联销体也好,智同模式也好,要不断深入两者之间的合作模式。颠覆原来的合作模式,颠覆自己的发展模式,去抢占市场先机。

  除了以上几点,红酒加盟商和品牌商合作时还要看诸多的方面,例如大数据时代,品牌商和红酒加盟商要能分析数据的能力,通过数据分析来及时掌握市场和竞争对手的情况。

  蓝菲酒业与法国、智利、德国、澳洲、西班牙、意大利等全球主要红酒出产国多家知名酒庄结成牢固的战略合作联。

  • 联系我们

    电话:0512-68056195

    热线:400-850-6002

    手机:17712607395

    地址: 广东省广州市白云区广州大道北27号

  • 新闻中心

  • 版权所有:广州秒速赛车食品商贸有限公司      |网站地图