电话:0512-68056195

热线:400-850-6002

手机:17712607395

地址: 广东省广州市白云区广州大道北27号

秒速赛车活动资讯
秒速赛车研究了100多个创业失败案例
作者:admin  更新时间:2018-09-15 14:59:35

  于创业公司有一个笑话:“你在市场上看到的创业公司,10个里有11个会失败。”在我自己失败之后,我开始寻找创业失败的原因。截至今日,我已经阅读了100多个创业公司的失败案例,这篇文章分享了我个人认为特别重要的几点。

  在我的案例研究中,44%的B2B和50%的B2C创业公司失败的主要原因之一是缺乏市场,哪怕是拥有最佳产品的顶尖团队也会失败。

  为何会发生这种情况?为何创始人会再三犯错?始人约翰奥诺兰(John ONolan)分享了一些见解:“我们不知道什么是牵引力,因此我们不知道自己缺乏牵引力。我们第一次对外宣传时吹嘘我们的网站发布仅仅48小时浏览量破万,每月浏览量是我们所知的其它旅游博客的3-4倍。我们只知自己是条大鱼,就是不知道池塘有多小而已。”

  创业公司的失败看似是一夜之间的事,实际却并非如此。在大多数情况下,秒速赛车官网研究了100多个创业失败案例后这里有7个血色教训给你某一方面或是某几方面的业务已经明显出现持续下滑,却没有得到重视和修复,直至公司陷入无法挽救的境地。

  你可曾问过自己,在公司盈利或倒闭之前,你准备花多少时间打造它?不是多少钱,而是多少时间。秒速赛车官网让我来告诉你:我的调查表明,B2B创业公司在失败之前,平均花了近4年时间,B2C创业公司则是平均花了3年。

  失败的创业公司大多都在努力证明技术上的可行性,却忽略了商业模式和市场验证是必要步骤。我们在调查中发现,这一问题影响了17%的B2C创业公司。

  这也是为什么,你从一开始就要对自己百般挑剔。从尽可能多的角度证实你的理念,在你确定自己打造的产品不仅是人们想要的也是实际需要的之前,不要大肆讨论产品价值。

  艾德里安谭(Adrian Tan)在创业失败后,写了如下总结:

  “尽早验证你的商业模式:我的意思是要赶在打造产品和写下第一行代码之前。在这一过程中的任何时刻,你都该明确回答:我为什么要这样做?、我打造这个产品是为了谁?在了解潜在客户之时问他们:你会购买这样的解决方案吗?会为之支付多少钱?”

  我原来的创业项目在开发阶段,收到了不少潜在用户的积极反馈,这些数据表明用户对我们的理念和产品有着浓厚兴趣。我们当时以为这样就足够了,以为这些反馈都是真实的,我们真是傻瓜。

  如果我们进行更深入的调查,我们可能就会改变成立创业公司的决定人们说这是一个好主意并不意味着事实就是如此。

  事实表明,即使一个潜在客户有了某个问题,想要得到解决方案,但实际上并不一定会采取步骤去解决这一问题。

  如果这一问题不够紧迫,不足以引发明显困扰,人们就会容忍其存在,避免花钱解决这一问题。

  询问潜在客户:为了处理这个问题都采取了哪些举措?如果他们什么都没有做,说明这一问题就不需要解决方案。

  马库斯霍姆斯(Marcus Holmes)在对另一宗失败案例的分析中写道:

  “主要教训是,当客户说了顺耳之言时,你不能一味听之信之。你必须看到他们积极地表现出将不惜一切代价来使用你的产品的样子,无论是要付出时间、金钱,还是两者都要。”

  没错,潜在客户喜欢你的产品的话会告诉你这点。实际上,即使是邮箱选择登陆、测试注册总量和有针对性调查也不起作用。这些在登陆页面上输入邮箱地址的人与那些会每月购买你的产品的人存在很大差异。

  即使你的想法得到了验证,产品研发已准备就绪,也难以拉动客户数量增长。现实很残酷。B2C创业公司失败的原因之二是营销策略不佳。在我们的调查中,它影响了29%的公司(相比之下,只影响到了7%的B2B创业公司)。

  营销的目的是为了增加销售额,赚更多钱。你的产品有多完美并不重要。即使是一个伟大产品也不会自己为自己营销。

  Mark Goldenson在《创业失败的10个教训》中写道:“营销需要一定的专业知识。我不再认为营销是一个可以由聪明的新手在短时间内解决的问题。”

  如果你不想面临失败,就需要多花时间研究分销渠道。你需要确定哪些是能够接触到目标受众的最佳方法,你需要聘请那些具备独特创业营销现实经验的人才。最重要的。

  • 联系我们

    电话:0512-68056195

    热线:400-850-6002

    手机:17712607395

    地址: 广东省广州市白云区广州大道北27号

  • 新闻中心

  • 版权所有:广州秒速赛车食品商贸有限公司      |网站地图