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秒速赛车平台承受多重挤压 白酒代理商自叹
作者:admin  更新时间:2018-08-17 15:34:59

  “我准备提前一个星期到成都参加今年的春季糖酒会,多谈几家企业。”呼和浩特市一家做白酒代理的商贸公司老板杨军告诉《中国经营报》记者,2017年初他代理的一家名酒企业以他扰乱价格为由,终止合作了。“市场本来就不好做,一些名酒动辄断货提价,让经销商怎么活?”

  与杨军一样忙着备战3月下旬春季糖酒会的还有各大酒企。2016年白酒行业的“冰火两重天”,让今年的春季糖酒会备受行业关注。秒速赛车平台承受多重挤压 白酒代理商自叹没活路

  对于杨军来说,白酒企业“胡萝卜加大棒”的传统方式已然受到电商的严重冲击,秒速赛车平台“逼着我们不得不想对策”。如今,以茅台、五粮液、苏酒等为代表的白酒企业,一方面忙于重新梳理传统渠道,另一方面则加快了电商的布局。

  “第三方电商确实扰乱了酒企的价格体系,但这很正常,大乱必大治,小平台会逐渐退出。” 长期观察和操盘白酒行业的九度智力集团董事长马斐认为,酒企也在加快建设自有平台,尤其以宅优购为代表的平台正在寻求上市,“是非常好的探索” 。

  “我已经将专卖店转让了,还有一批存酒没有销售出去。”在成都市区做五粮液专卖店的李女士有些无奈,房租和人工费用太高,自己原有的销售渠道又因为政策影响几乎没用了,“即使现在接手的小两口很勤奋,但是在2016年提价后能够持平已经很不错了。”

  即使如此,这并未影响五粮液集团关于2017年重启专卖店体系的计划。五粮液的目标是自2017年始,用三年时间,将专卖店体系升级成为具有独立盈利能力的专属渠道,成为五粮液品牌渠道战略的重要生力军。

  根据五粮液集团官网上经销商门店和专卖店的相关资料,本报记者随意拨打相关省份的门店电话,有近一半未打通或已非机主本人,而能够联系到的商家要么已经转行,要么已经不做专卖店。有机构调查北京市场五粮液的27家专卖店中,大多数已经关停或无法联系。“茅台、五粮液都有,还有茶叶、烟,” 一家专卖店老板称,“烟的利润还不错,能够维持门店。”

  “在1919门店和电商的冲击下,白酒经销商的门店终端和专卖店已经很难盈利,目前最好的就是茅台专卖店还有一定的利润空间。”在北京亦庄一带开设茅台专卖店的女老板告诉记者,她原来做其他品牌专卖店的朋友要么关门,要么转行,“在北京稍微好点的地带光是房租一年就四五十万元,企业补贴太少,谁还敢做专卖店啊?”

  就此,记者咨询了五粮液品牌部。据悉,目前该公司正在对现有的专卖店进行全面摸排,老店变新店,形象提升。此外,五粮液还将增加专卖店团购直销人员,助力专卖店客户销售力量和服务能力,提升盈利能力,同时培育核心消费群,采取一系列措施增强专卖店的销售能力。“关于具体的补贴政策现在还不好说,主要看门店的位置、销售情况综合而定。”五粮液负责成都市场的一位女士表示,现在加盟专卖店条件非常严格。

  在马斐看来,无论是五粮液,还是茅台、国窖1573,虽然专卖店为主的门店遇到了一些经营困难,但这些一线品牌必须在消费者心目中牢牢树立“真酒、大品牌”的形象,因此在品牌战略和价值、价格标杆上,“他们必须实行专卖店、形象店、旗舰店的落地店面策略,毕竟名酒保真是个长期的道路。”

  对于经销商杨军来说,电商价格的混乱,让他苦不堪言:“买酒的人拿着手机说这个网站便宜几十块,那个网站便宜一百块,逼着我们不得不跟上电商的步子降价,但企业又不允许。”

  对于传统经销商而言,最怕的就是企业的“限价令”。但对于电商而言,同一款白酒在网上的报价五花八门。比如52度500ml国窖1573,在天猫上的价格为899元,1919酒类直供为719元,京东超市会员价为748元,甚至低至680元。西凤酒华山论剑20年45度在京东上就有269元、328元、255元、278元等多种报价。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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